10 tegn på høy EQ
Emosjonell intelligens er viktig både i yrkeslivet og på privaten. Vi ser på 10 tegn på høy emosjonell intelligens: 1. Du kjenner dine egne sterke og svake sider Med innsikt i egne sterke sider vet [...]
Sterke sider er nøkkelen til suksess
De fleste av oss lever i den tro at for å komme oss opp og frem må vi gjøre noe med de svakeste sidene våre. Det er på tide å ta et oppgjør med denne [...]
5 fallgruver ved jobbskifte
Når vi skifter jobb er det mange ting å tenke på. Vi bør ha et fem års perspektiv på valget vi gjør. Da kan det være lurt å unngå de vanlige fellene. Jobben vår er [...]
Et uvanlig tips til bedre segmentering
De fleste selgende bedrifter kjører klassisk segmentering på kunder og prospekter. Mindre vanlig er kvalifisering og segmentering på myke ting som verdier og kultur. Kvalifisering og segmentering - er nøkkelverktøy i salg Kvalifisering og segmentering [...]
7 grunner til at kunder kjøper
I forretningsmarkedet kjøper kunder verdi ikke produkter eller tjenester. Som selgere må vi reflektere over hvilke verdier våre løsninger representerer. Løsningsorientert salg i forretningsmarkedet innebærer at selgere må levere verdi, ikke produkter eller tjenester. Da [...]
5 veier til beslutningstaker
Mantraet i forretningsorientert salg er å få tilgang til beslutningstaker. Vi ser på effektiviteten ved fem forskjellige tilnærminger. I komplekse salg i forretningsmarkedet øker sjansen for at du lykkes med et gitt salg, dersom du [...]
11 tips til bedre salgstrening
Sett krystallklare, spesifikke mål og krav til enhver salgstrening! Knytt salgstreningen til målbare forbedringer i aktiviteter og faktiske salgsresultater - om mulig! Før man kan trene på noe som helst, må man etablere en hensiktsmessig, [...]